Memasarkan Properti Dengan Email Retargeting
Email retargeting adalah strategi pemasaran yang digunakan untuk menargetkan orang-orang yang telah mengunjungi situs web atau berinteraksi dengan konten Anda, tetapi belum melakukan tindakan tertentu, seperti pembelian. Dengan merinci langkah-langkah email retargeting, kita dapat membahas bagaimana melibatkan calon pembeli properti secara efektif dan meningkatkan peluang konversi. Untuk menguraikan langkah-langkah ini, kita akan membaginya menjadi beberapa bagian terperinci.
Bagian 1: Persiapan dan Strategi Dasar
1.1 Pemahaman Sasaran Retargeting:
– Analisis Data Pengunjung:
– Gunakan alat analitik seperti Google Analytics untuk memahami perilaku pengunjung di situs web Anda.
– Identifikasi halaman yang dikunjungi, durasi kunjungan, dan tindakan lainnya.
– Definisi Tujuan Retargeting:
– Tetapkan tujuan spesifik untuk kampanye retargeting, seperti meningkatkan penjualan, mengundang untuk tur virtual, atau mengisi formulir kontak.
– Sesuaikan tujuan dengan tahap perjalanan pembeli.
1.2 Segmentasi Pelanggan untuk Retargeting:
– Pemisahan Berdasarkan Perilaku:
– Pisahkan pengunjung berdasarkan perilaku mereka, misalnya, orang yang melihat properti, tetapi tidak mengajukan pertanyaan atau membuat penawaran.
– Segmentasikan berdasarkan tindakan yang diinginkan, seperti mengisi formulir kontak atau menyelesaikan tur virtual.
– Segmentasi Berdasarkan Fase Pembelian:
– Tentukan fase perjalanan pembeli setiap segmen berada (pengenalan, pertimbangan, keputusan).
– Sesuaikan pesan dan tindakan yang diinginkan dengan setiap fase.
Bagian 2: Implementasi Email Retargeting
2.1 Pemasangan Pixel Retargeting:
– Pemilihan Platform Retargeting:
– Pilih platform retargeting seperti Facebook Pixel, Google AdWords, atau platform lain yang sesuai dengan tujuan bisnis Anda.
– Instal pixel retargeting pada situs web Anda.
– Pelacakan Perilaku:
– Tentukan perilaku yang akan dipantau, seperti melihat halaman properti tertentu, mengeklik formulir kontak, atau mengisi formulir pendaftaran.
– Konfigurasi pixel untuk memantau perilaku ini.
2.2 Pemilihan Peristiwa Retargeting:
– Menentukan Peristiwa Retargeting:
– Pilih peristiwa spesifik yang akan memicu kampanye retargeting, seperti meninggalkan keranjang belanja, mengunjungi halaman properti tertentu, atau mengklik iklan sebelumnya.
– Sesuaikan dengan tujuan kampanye dan perilaku pembeli potensial.
– Penyisipan Kode Peristiwa:
– Tempatkan kode peristiwa pada halaman situs web yang relevan.
– Pastikan bahwa setiap peristiwa yang dipilih memiliki kode pelacakan yang sesuai.
Bagian 3: Desain dan Penciptaan Kampanye email retargeting
3.1 Personalisasi Pesan Email retargeting:
– Penggunaan Nama dan Informasi Pribadi:
– Personalisasi email retargeting dengan menyertakan nama penerima dan informasi yang relevan dengan perilaku mereka.
– Tampilkan informasi terkait properti yang telah mereka tinjau.
– Penyampaian Nilai Unik:
– Fokus pada nilai unik properti atau penawaran khusus yang mungkin telah terlewat.
– Sertakan testimoni atau ulasan pelanggan untuk memberikan validasi positif.
3.2 Desain Kreatif dan Menarik:
– Responsif Terhadap Perangkat:
– Pastikan email retargeting dapat diakses dengan baik di berbagai perangkat, termasuk ponsel dan tablet.
– Gunakan desain yang responsif dan ramping.
– Gaya dan Warna yang Konsisten:
– Gunakan gaya visual yang konsisten dengan merek properti Anda.
– Pilih palet warna yang membangun citra merek dan meningkatkan keterbacaan.
3.3 Penawaran Khusus dan Call-to-Action:
– Buat Penawaran yang Memikat:
– Tawarkan insentif khusus, seperti diskon tambahan, jika mereka melanjutkan tindakan tertentu, seperti membuat janji atau mengajukan penawaran.
– Tetapkan batas waktu untuk penawaran tersebut untuk menciptakan urgensi.
– Panggilan Tindak Lanjut yang Jelas:
– Gunakan panggilan tindak lanjut yang jelas dan meyakinkan.
– Sertakan tautan langsung ke halaman properti atau formulir kontak.
Bagian 4: Pengukuran Kinerja dan Optimalisasi
4.1 Pengukuran Kinerja Email Retargeting:
– Analisis Tingkat Pembukaan dan Klik:
– Gunakan alat analitik email untuk melacak tingkat pembukaan dan klik.
– Analisis apakah terdapat perbedaan kinerja antara segmen dan peristiwa retargeting.
– Pelacakan Konversi:
– Tentukan bagaimana Anda akan melacak konversi, apakah itu melalui formulir kontak, kunjungan ke halaman properti, atau transaksi langsung.
– Perbarui pixel retargeting Anda untuk memantau konversi ini.
4.2 Optimalisasi Berkelanjutan:
– A/B Testing:
– Lakukan uji A/B untuk mengidentifikasi elemen email retargeting yang paling efektif, seperti subjek, tata letak, atau penawaran.
– Terapkan perubahan berdasarkan hasil uji.
– Penyesuaian Segmen dan Peristiwa:
– Evaluasi kembali segmen pelanggan dan peristiwa retargeting.
– Sesuaikan dengan perubahan perilaku pembeli dan tujuan bisnis yang berkembang.
Bagian 5: Meningkatkan Daftar Email untuk Retargeting
5.1 Konten Berkualitas Tinggi untuk Situs Web:
– Opt-In Melalui Konten Eksklusif:
– Sediakan konten berkualitas tinggi di situs web yang mendorong pengunjung untuk berlangganan.
– Gunakan materi eksklusif seperti panduan pembeli atau webinar sebagai insentif.
– Opt-In melalui Blog dan Artikel:
– Tawarkan opsi langganan di setiap blog atau artikel yang relevan.
– Buat konten yang memberikan nilai tambah dan menjelaskan manfaat berlangganan.
5.2 Memanfaatkan Media Sosial:
– Penggalangan Suara di Media Sosial:
– Promosikan insentif langganan melalui postingan di media sosial.
– Gunakan kontes atau undian sebagai cara untuk mendapatkan alamat email baru.
– Konten Eksklusif di Media Sosial:
– Bagikan cuplikan atau informasi eksklusif di media sosial yang hanya dapat diakses oleh langganan.
– Ajak pengikut untuk berlangganan untuk mendapatkan manfaat ini.
5.3 Kampanye Acara dan Pameran:
– Langganan Melalui Pendaftaran Acara:
– Sediakan formulir langganan di tempat pendaftaran acara atau pameran.
– Tawarkan insentif seperti panduan properti eksklusif atau konsultasi gratis.
– Jaringan dan Tukar Informasi:
– Jaringan dengan agen properti dan profesional industri lainnya untuk pertukaran informasi kontak.
– Pastikan untuk menawarkan nilai tambah sebagai imbalan.
5.4 Iklan dan PPC:
– Iklan Opt-In:
– Sisipkan formulir langganan langsung ke dalam iklan online Anda.
– Gunakan iklan retargeting untuk mengarahkan pengunjung kembali ke formulir langganan.
– Penggunaan Iklan Retargeting:
– Manfaatkan iklan retargeting untuk mempromosikan manfaat langganan dan insentif yang mungkin telah mereka lewatkan.
– Sesuaikan iklan dengan segmen dan peristiwa retargeting.
Menerapkan email retargeting dengan sukses melibatkan pemahaman mendalam tentang perilaku pengunjung dan kebutuhan pembeli potensial. Dengan memperhatikan langkah-langkah di atas dan terus mengukur, mengoptimalkan, serta memperbarui strategi berdasarkan data dan umpan balik pelanggan, Anda dapat memaksimalkan potensi kampanye retargeting Anda. Selalu beradaptasi dengan perubahan tren pasar dan teknologi untuk memastikan kampanye retargeting Anda tetap efektif dan relevan.
Layanan lain : Pengembang Perumahan, Pengembang rumah jogja, perencana rumah, rencana gedung bertingkat, desain rumah tinggal, Kontraktor rumah, Kontraktor bangunan, Pemasaran rumah, realtor, solar panel, hemat energi untuk bangunan anda, smart home, smart building, IOT for your home, decorative concrete, beton hias, cleaning service rumah tinggal, admin pfpland, baju daster untuk dirumah, handuk untuk mandi, handuk untuk hotel, handuk mewah, Taman modern rumah di perkotaan, urban garden
